當前金融租賃行業將迎來轉型和發展黃金期，在服務實體經濟的過程中，走向更加注重效益和質量的發展模式。金融租賃將進一步回歸租賃本質，重視資產價值；承租人將從通用機械等傳統行業向農業、信息、新能源和服務業等領域延伸。同時，金融市場的進一步開放和市場化，帶來了跨市場、跨境運作的巨大空間。新監管辦法的出臺，從監管宗旨、行業準入、業務范圍、經營規則和監管指標等方面為我國金融租賃公司發展樹立了新標尺，為公司引進戰略投資者、拓展融資渠道、解決流動性風險、擴展業務范圍等方面提供了政策空間，為公司業務轉型升級、提升治理水平、健全風控體系提供機遇。 　

　    差異化發展是企業根據自身的資源稟賦和比較優勢，培育自身核心競爭力，從而贏得目標市場和競爭優勢的經營發展策略。作為農業銀行綜合化經營的重要平臺，農銀租賃經過4年的成長正處于轉型發展的關鍵時期，借鑒業界經驗、走出了一條差異化的發展之路，是農銀租賃完成面向“三農”、服務城鄉、回報股東、成就員工的使命，是建設國際化的資產金融服務企業的必由之路。

　　差異化發展：

　　企業戰略管理的核心問題

　　差異化發展戰略包含價值承諾、產品體系、發展路徑、文化打造等四方面的內容。眾多中外企業的實踐證明了堅持差異化發展戰略是企業贏得市場的關鍵。瑞安航空（Ryanair）從成立之初便提出了“票價最低”的價值承諾，并始終堅持，從而實現很高的上座率和利潤率，成為最賺錢的航空公司之一。奈斯派索咖啡（Nespresso）是雀巢公司開發的一款產品。面對激烈的市場競爭，雀巢公司充分研究并挖掘家庭消費市場需求，推出粉囊咖啡機和與其搭配的多口味咖啡粉囊，滿足消費者需求，促進了咖啡機進入家庭，始終在咖啡市場獨占鰲頭。針對市場情況和自身資源稟賦，走差異化發展路徑，也是企業取得成功的重要舉措之一。海爾和三一重工以低價和優質產品進軍歐美市場，并成功實現了由低端市場向高端市場的延伸。打造差異化的產品文化是培養用戶忠誠度、鞏固市場定位、實現企業價值的重要手段。小米手機通過用戶與產品設計、開發的互動，提升了用戶忠誠度，體現了文化對于產品和市場的影響力。

　　差異化發展四項基本原則

　　差異化發展要求企業要揚長避短、堅持可持續發展，要研究宏觀經濟發展趨勢，研究行業發展方向。

　　差異化發展需要企業依據所具備的資源優劣勢，包括股東背景、團隊結構、區位、成長階段等，合理選擇發展路徑；要以可持續發展為前提。嚴謹規范公司治理，在業務創新和經營中貫徹風險理念、合規理念、創新理念和資本節約理念。不斷完善制度體系，采用體現監管要求、符合租賃實際的先進工具，實施全面風險管理。要增強宏觀形勢的預判能力和市場變化的把控能力，嚴守風險底線，真正做到“誠信立業，穩健行遠”。

　　好的經營策略必須以深刻認識和把握宏觀經濟金融形勢為前提。當前金融租賃行業將迎來轉型和發展黃金期，在服務實體經濟的過程中，走向更加注重效益和質量的發展模式。金融租賃將進一步回歸租賃本質，重視資產價值；承租人將從通用機械等傳統行業向農業、信息、新能源和服務業等領域延伸。同時，金融市場的進一步開放和市場化，帶來了跨市場、跨境運作的巨大空間。新監管辦法的出臺，從監管宗旨、行業準入、業務范圍、經營規則和監管指標等方面為我國金融租賃公司發展樹立了新標尺，為公司引進戰略投資者、拓展融資渠道、解決流動性風險、擴展業務范圍等方面提供了政策空間，為公司業務轉型升級、提升治理水平、健全風控體系提供機遇。

　　探討差異化發展之路

　　對于如何在金融租賃大發展的環境中保持特色的問題，農銀租賃選擇了走差異化發展之路的戰略。農銀租賃作為中國農業銀行的全資子公司和戰略業務單元，承擔著豐富農行服務“三農”手段和產品線的重要職能，支持母行多渠道服務“三農”，因此農銀租賃的差異化發展戰略必須體現母行意志。一是服務“三農”的市場定位，運用租賃產品，豐富服務“三農”的手段。二是服務轉型發展的功能定位，作為農銀集團的綜合經營平臺，要為母行的綜合化經營和戰略服務，為母行核心競爭力的提升助力。三是做優做強做出特色的價值定位，成為農銀集團“經營穩健、協同有力、特色鮮明、績效優良”的戰略單元。

　　農銀租賃特色產品的打造，重在用好租賃的功能平臺和系統資源優勢。發揮金融租賃的功能優勢，實現融資、財務管理、資產管理和稅收資源管理的有機統一，形成若干資產管理、財務和稅務調節的功能型產品組合；發揮橫跨城鄉的客戶資源優勢，滿足“三農”企業、中小企業和大型企業等各類客戶層級和多種金融需求，使金融租賃成為農行提升價值鏈的重要工具，形成行司聯動的產品組合；發揮農銀集團金融市場運作優勢，開發推廣“租賃+基金、租賃+投資、租賃+理財”的業務模式，使租賃成為連結實體經濟和金融市場的平臺，形成同業類和渠道類產品組合。 　　

       公司的健康、快速、可持續發展，有利于促進農銀集團轉型升級的戰略目標，農銀租賃做大、做強、做出特色，也需要農銀集團的戰略指引和資源組合。首先，應將子公司的發展提升到集團轉型發展的戰略層面，加強母子公司的戰略協同。子公司要主動服務母行發展戰略，母行應強化對子公司資本、資金和人力資源的戰略配置和管理，增強其資本生成、流動性管理和人力資源保障能力。其次，要完善行司聯動機制。母行將子公司業務納入系統營銷、績效考評和風險管控，子公司應努力提高其業務對母行的業務覆蓋和客戶滲透率，不斷提升對集團的績效貢獻。 　

　   企業文化是公司的核心競爭力，公司文化既要吸收母行文化的優秀元素，又要體現市場主體的特色。通過企業文化的培育，培養員工對公司的歸屬感和榮譽感，增強公司對優秀人才的吸引力和公司品牌的市場感召力。將“穩健、協同、差異、合規”的總體要求作為公司文化建設的核心理念，深入貫徹到公司各項工作中，為公司發展提供精神支撐。 　　公司治理的完善應體現市場化導向，符合規范、制衡、高效的要求。一是形成“黨委核心領導，董事會戰略管理，管理層授權經營，監事會依法監督，專家團隊技術支撐”的治理結構。二是強化基礎管理和制度體系建設，及時修訂完善現有制度體系，提高規章制度的執行力。三是充分發揮董事和董事會專業委員會在人力資源、風險管理、關聯交易控制等方面的專業指導和決策制衡作用，提高董事會戰略決策的科學合規水平。四是加強團隊建設，提升創新能力、資產管理能力、風險控制能力和市場運作能力。五是完善市場運作機制，按專業化經營的要求，穩步推進子公司發展和事業部建設。
　?。ㄗ髡呦缔r銀金融租賃有限公司董事長）